▼このような方にオススメです！▼
- メルカリ初心者だ。
- なかなか売れない…。
- 売れない原因を知りたい。
- メルカリで売れるコツを知りたい。
私自身、結構長年メルカリを利用している立場として（取引回数1000以上）、使い方によってはとても助かるし、役立ちます。
メルカリを利用している中で気づいたことや、経験から売れるコツなどを少し紹介できたらと思います。
メルカリの売れない原因から考える売れるコツ！
私自身、メルカリ歴はまあまあ長く、取引回数は1000以上、悪評価は無し。
メルカリならではの独特の決まり、文化もだいたい分かっていると思います。
私の独断もあり、個人的な印象もありますが、私なりにまとめました。
中には周知の販売業界の鉄則のようなものもありますが、少しでも参考になれば幸いです。
それでは次の項より売れない原因から考えるシンプルな解決方法をご紹介。
【原因1】プライバシーが気になる⇒発送方法を匿名配送に変更してみる。
「匿名配送じゃないと購入したくない」という方も中にはいます。
発送方法をメルカリ便に変更してみるのも手。
コンビニへいちいち発送にいくことになりますが、取引画面で輸送状況も確認できるので安心安全面では言うことなしです！
2020/12 追記
最近になってポスト投函するだけで匿名配送できる「ゆうパケットポスト」という発送システムが誕生しました！
送料は専用箱と合わせて265円！
コンビニへ行く手間が省けて、なおかつあて名書きも必要なし、しかも匿名で送れますのでそこまで高いとは感じない料金ではないでしょうか！
【ゆうパケットポストは簡単便利！】専用箱の値段と合わせたら送料は265円【その分チョ～楽】
【原因2】価格が魅力的ではない⇒価格設定を見直す。
これから紹介するコツには販売業界の鉄則ですね。
メルカリにも応用できます。
ワンコイン作戦
ワンコインという響きは購買意欲をそそります。
思い切って500円にしてみましょう。
この時タイトルに「ワンコイン！」と入れるのもオススメ。
値段に8をいれる。
８は購買意欲を高める力を持っています。
1980円、980円という価格設定です。
しかしメルカリにおいてはそこまで効力を発揮しないかもしれません…。
というのも、メルカリの場合は手数料が10％引かれたものが売上金となります。
キリのよい数字の売上金がほしいということで、800円の利益がほしいなら888円と価格設定をする場合も少なくありません。
メルカリならではの文化です。
また、1000円の価格設定をしている場合はは999円にすることもできます。
両方10％の手数料を引くと同じ900円となるのでどちらでもいいのです。
通常は3ケタの999円がお得感があり、こちらの設定の方が好まれる傾向が。
ただ、「1000円以上でクーポンが使える」などの期間中だったら1000円の設定の方がいいので、一概にどちらがいいとは言えません…。
価格はいつでも変更可能です。
（コロコロ変えるのもよくないですが。）
臨機応変にいきましょう。
【原因3】商品説明欄の説明が単に少なく不安。⇒商品説明を充実させる！
お客さんはもしかしたら「質問するのがめんどくさい。」「返答に時間がかかったら嫌だから」という理由で購入をためらっているのかもしれません。
商品説明欄を充実させてみましょう！
必要最低限のことは必ず書く。
- 本なら書き込み、ライン引きはあるか？
- Tシャツならサイズ、身幅・着丈のみでも十分。
これだけで売り上げは変わってきます。
めんどくさがらずにやりましょう！(笑)
本・服に絞って詳しくかいております！↓
【メルカリ】本と服の売り方のコツ！どうしても売れない物の処分方法
商品を手に入れた後のワクワクする未来を書く！
商品を手にしたらどんなふうになるのか？をできるだけ具体的に書きましょう！
商品を手に入れたらワクワクする日常が待っている！と思わせることが大事。
これはブログのアフィリエイト文章を書く際に学びましたが、メルカリにも応用できます。
一番いいのは着画と呼ばれるもの。
売るものが衣類ならそれを来た画像を載せます。
これができる人は是非やってみてください。
でもなかなか面倒ですよね…
自分の顔を隠す加工をしたりわざわざ来て背景も整えたり…。
そんな場合は文章で想像をかきたてましょう！▼
例えばリュックサック。
このリュックをかるって桜を見にお子様と公園へお出かけしてみてはいかがでしょうか？
家族との行楽などにオールシーズン大活躍間違いなしです。
など。
どうでしょう？
へたっぴかもしれませんが、細かな光景が頭に浮かんでワクワクしてきませんか！
ポイントは
- とにかく細かく書く。楽しいことを想像しながら！
- 商品の利点も事細かに書く。（素材が丈夫、長く使えそう！など）
- 季節ネタを入れる。
- この例文にはありませんが擬音を入れてみる（ぽかぽか、ぬくぬく、さらさら）
- 家族、子供さん、犬猫ペットを登場させる。
ここで特に子供さん、犬猫のペットとを登場させるのは結構重要！！
次項で詳しくどうぞ。
メルカリは子供・ペット用品は売れやすい傾向にある。
メルカリ利用者に限らず、人間、子供やペットには弱いです。（個人差はあると思いますが）
自分の物を買うより子供やペットの物を買うハードルは比較的低いように感じます。
「この子たちが喜ぶならば！」とついつい手が伸びてしまうのです。
猫飼いの私も良くわかります。(笑)
その手の商品を買う予定がなくてもついつい買ってしまいますから…。
例えば「犬猫の冬用もこもこベッド」を売りたい場合、
節電にもなるし、留守中も安全に使えるアイテム！
お母さん、飼い主さんたちがワクワクする描写を！
同時に安全面などの利点もアピール！
「ぽかぽか」「ふわふわ」などの擬音を入れるのも効果的です。
【原因４】同じ価格の商品がたくさんある・流行遅れの品⇒セット売りにする！
同じ価格の同じ商品がメルカリ上にたくさんある場合はどうしても売れにくくなります。
このようなときはセット売りにしましょう。
売れない商品をまとめて格安設定で出品するのもいいですが、もしできたら目玉商品（流行の品）とセットにするともっと売れやすくなります。
このとき注意してほしいのは、
- 目玉商品に売れない商品をおまけで付けます。
この時、おまけ商品は絶対おまけであること！
どういうことかと言うと、私自身ちょっとプレミアのついたものをおまけにしてしまった時があって、「価格をもっと調べておくんだった…」と後悔した経験があるからです(^^;)
気を付けてください！ - 目玉商品は1個にすること。
2個以上にしてしまうと何が売りたいのかぼやけてしまいます。
例えば目玉A,Bをセットで出品してしまった場合、お客さんは「Aだけでいいんだけどな…」と思ってしまい、購入をためらってしまう場合があるからです。
まとめ
- 発送方法を匿名で送れるメルカリ便に変更してみる。
- 価格設定を見直す。
（ワンコイン500円に設定する。8を入れる。） - 商品説明欄を充実させる。
必ず書く。
説明なしはお客さんを不安にさせるだけ。
商品を手に入れた後のワクワクする未来を具体的に書く。
擬音をつかう。 - どうしても売れないものはセット売りにする。
